Im Rahmen der ersten Lex/SportXtreme-Fachgruppentagung am 10. März in Köln wurde die im Jahr 2014 begonnene Zusammenarbeit zwischen Lex und SportXtreme konkretisiert. Auch die weiteren Kooperationsprojekte für die kommenden 6 Monate wurden abgestimmt.
Während sich Lex künftig in der eigenen Außendarstellung gegenüber Endkunden und der Industrie klarer positionieren wird, habe sich SportXtreme der Gewinnung neuer Lex-Mitglieder verschrieben, heißt es in einer Pressemitteilung. Dabei profitiere Lex zum einen von den bereits angebundenen Laufhändlern und zum anderen der langjährigen Erfahrung mit anderen Vermarktungskonzepten mit bundesweit über 200 Fachhändlern. „Die Expertise aus der Entwicklung unserer bestehenden Konzepte wird für das Running-Segment extrem hilfreich sein“, ist GMS Geschäftsführer Thomas Schulte-Huermann überzeugt. „Bis zum Jahresende wird SportXtreme die Zahl der Lex Geschäfte verdoppeln.“
GMS-Akademie baut Schulungsangebot aus
Um die Vorteile von Lex als Einkaufs- und Marketinggruppe – sowohl für bestehende wie auch neue Lex Partner – weiter zu stärken, wurden beim SportXtreme/Lex Fachgruppentreffen in Köln konkrete Maßnahmen beschlossen.
So wird die GMS-Akademie ihr Schulungsangebot weiter ausbauen, und um das Modul ‚Lex Running‘ erweitern. Im Rahmen eines ‚Train the Trainer-Konzeptes‘ sollen alle Lex Partner in die Lage versetzt werden, ihre Mitarbeiter regelmäßig und selbständig zu schulen. Es handelt sich bei der GMS-Akademie um ein langfristig ausgerichtetes Weiterbildungssystem ohne zeitliche Beschränkung. Im Vorfeld der Schulung sollen durch Mystery Shopping bei Lex Partnern, sowie bei einer repräsentativen Vergleichsgruppe, der aktuelle Stand der Servicequalität unter die Lupe genommen werden. Die Ergebnisse der Testkäufer fließen direkt in die Gestaltung des Bausteins ‚Lex Running‘ mit ein.
Weiter heißt es, dass nach der Lex Messe am 11. und 12. Januar 2015 im SOC Ratingen-Breitscheid das Konzept bis zum Sommer angepasst wird. Ziel der Lex Partner sei es, künftig eine orderorientierte Veranstaltung zu organisieren, die sowohl für Fachhändler und für die Industrie Synergien bringt.
„Eine echte Orderveranstaltung anstelle der bisher üblichen Messen mit Ordermöglichkeit, auf denen häufig geschaut aber dann doch wieder später gekauft wird, erlaubt es den Lex Partnern ihre Kompetenz als Einkaufsgruppe zu bündeln, und bedeutet gleichzeitig für die Lieferanten eine höhere Planungssicherheit. Verbindlichkeit für alle Beteiligten lautet hier die Devise“, betont Lex Aufsichtsratsmitglied Manfred Xhonneux.
Synergien nutzen
Ein weiteres Projekt sei die konzeptionelle und gestalterische Optimierung des bestehenden Lex Magazin, das ein breites Themenspektrum von Laufen und Events über Ernährung, Equipment und Tests bis hin zu Literatur, Apps und Firmen- und Ladenporträts bietet. Hier lassen sich Synergien durch das bereits vom GMS Verbund herausgegebene Endkundenmagazin ‚Schuhe & Wellness‘ nutzen. Mit einer Auflage von 100.000 Exemplaren werden schon heute Maßstäbe gesetzt die weiter gesteigert werden sollen.
Neben der Gewinnung neuer Lex Fachhändler wird SportXtreme seinen bestehenden spezialisierten Fachhandelspartnern eine Einstieg in die Lex Welt ermöglichen. Hier seien Shop-in-shop Lösungen sowie andere Kooperationsmöglichkeiten vorgesehen. „Gern konkretisieren wir diese zu einem späteren Zeitpunkt, wollen jedoch jetzt den Wettbewerb nicht wieder schlau machen. Nachdem der Wettbewerb fortwährend versucht unsere Mitarbeiter abzuwerben, wollen wir nicht auch noch ständig als Ideenschmiede für den Wettbewerb fungieren“, so Schulte-Huermann.
„Unsere in der kurzen Zeit gemachten positiven Erfahrungen haben den Entschluss, künftig intensiv zusammenzuarbeiten, klar bestärkt. Die Lex Partner, die sich uns angeschlossen haben, fühlen sich in der neuen Konstellation sowohl menschlich als auch inhaltlich bestens aufgehoben. Ich bin überzeugt, dass wir zusammen noch einiges erreichen können“, ergänzt Lex Geschäftsführer Michael Tiemann.
