Die Alleskönner aus der Nordpfalz

Michael Huth kennt das Unternehmen und den Markt wie seine Westentasche. Sein Großvater Jakob war 1928 beim Schuhhersteller Louis Steitz als Geschäftsführer eingestiegen. Sein Vater Walter führte diesen Weg fort und brachte, wie der Sohn es heute beschreibt, viele gute Ideen ein. Dazu gehört die Spezialisierung auf Komfort und Fußgesundheit. Walter Huth führte ein Vierweitensystem ein, das tatsächlich auf vier Leistenformen basiert und nicht etwa mit Hilfe von Einlegesohlen justiert wird. So soll es möglich sein, für jeden Fuß den optimal passenden Schuh zu finden. Das ist keine triviale Sache, wenn man bedenkt, dass Arbeits- und Sicherheitsschuhe mindestens acht Stunden getragen werden, wobei ihre Nutzer sich häufig viel bewegen, lange stehen und weite Strecken gehen müssen. Wenn da ein Schuh nicht richtig passt, kann das zu Schmerzen und langanhaltenden Beschwerden führen. Um zu ermitteln, welche Weite ein Fuß braucht, ersann Walter Huth das Schalenmesssystem. Es basiert auf Kunststoffschalen, die einer Schuhsohle gleichen und jeweils zwei Weiten abbilden. Ein Kunde kann vor dem Anprobieren der Schuhe in eine solche Schale hineinsteigen. So lässt sich schnell ermitteln, welche Weite empfohlen werden kann. Aber auch ein modernes Scansystem steht für Messungen bereit. Neben dem Mehrweitensystem lag Walter Huth auch die Auftrittsdämpfung am Herzen. Er entwickelte das Vario-System, das ebenso simpel wie effektiv ist: Bei diesem System ist im Fersenbereich der Sohle innen eine Vertiefung eingearbeitet. Sie befindet sich genau da, wo der meiste Druck entsteht, wenn der Fuß auftritt. Passend zu dieser Vertiefung werden kleine Fersendämpfungs-Module mitgeliefert, die unterschiedlich flexibel sind – je nachdem, wie schwer die betreffende Person ist. Fünf verschiedene Dämpfungsmodule werden von Steitz Secura angeboten. Vier Weiten und fünf Dämpfungsmodule, damit können Schuhe von Steitz Secura sehr individuell angepasst werden – für Michael Huth neben der Langlebigkeit der Modelle ein Alleinstellungsmerkmal des Unternehmens. Weitere Komfortfeatures wie eine ausgeklügelte Belüftungsstruktur zur Klimaregulierung und eine Brandsohle aus echtem Leder sollen zusätzlich positive Wirkung entfalten.

Ein Teil des Steitz Secura-Sortiments wird über den technischen Großhandel sowie das Direktgeschäft vertrieben. Aber auch den Schuhhandel hält Michael Huth für einen interessanten Vertriebskanal. „Wir waren ganz ursprünglich ein Lieferant des Schuhhandels. Darum ist dieses Segment nach wie vor spannend für uns. Wir bieten ein erklärungsbedürftiges Produkt, mit dem ein Händler seine Kompetenz zum Ausdruck bringen kann.“ Für Schuhhändler, die sich für Produkte von Steitz Secura interessieren, bietet das Unternehmen laut dem Geschäftsführer eine umfangreiche Beratung: „Unser Außendienst kann wichtige Tipps geben und helfen, das richtige Sortiment zusammenzustellen“, sagt Huth. Viele der insgesamt zwölf Außendienstler seien gelernte Schuhmachermeister und verfügten über unerschöpfliches Wissen rund um den Sicherheitsschuh.

Alleskönner

Sicherheitsschuhe sind in vielen Berufen vorgeschrieben und unterliegen strenger Regulierung. Jeder Schuh muss zertifiziert werden. Das muss bei einer Neuentwicklung mitgedacht werden und umfasst alle Materialien, die zum Einsatz kommen. Die für die jeweiligen Berufe erforderlichen DIN-Normen erfüllt jeder Schuh, der bei Steitz Secura produziert wird. Geprüft werden die Modelle vorwiegend beim PFI in Pirmasens. Prüfung und Zertifizierung bedeuten einen erheblichen Aufwand für den Hersteller und sind zudem mit Kosten verbunden. „Wir werden nie die günstigsten Anbieter sein“, betont Michael Huth. Den Versuch, in dieses Segment vorzustoßen, will er gar nicht erst unternehmen. Dafür biete das Pfälzer Unternehmen eben sehr langlebige Produkte mit hohem Komfort und optimaler Passform. Um sicherzustellen, dass die Schuhe alle Anforderungen erfüllen, holt man bei Steitz Secura regelmäßig das Feedback ihrer Träger ein. Zu ihnen gehört Martin Erbe, für Huth „der Feuerwehrmann des Vertrauens“. Erbe nimmt sehr erfolgreich in Schuhen aus Kirchheimbolanden regelmäßig an nationalen und internationalen Feuerwehr-Wettbewerben teil und gibt wertvolle Tipps, um die Modelle beispielsweise leichter oder flexibler zu gestalten. Und neben den wichtigen Zertifikaten, mit denen sich ein Sicherheitsschuhhersteller traditionell auseinandersetzen muss, gibt es eine Menge weiterer Aufgaben und Richtlinien, die das Team von Steitz Secura umtreiben, von der Kreislaufwirtschaft bis zur Entwaldungsverordnung. Auch die zunehmende Bürokratie treibt dem Team in Kirchheimbolanden bisweilen die Sorgenfalten auf die Stirn. Michael Huth aber will gelassen bleiben: „Wir sind ein Familienunternehmen, wir sind agil, unsere Produkte sind made in Germany. Wir stellen uns auf neue Herausforderungen ein.“ Damit setzt der Geschäftsführer die Philosophie seines Vaters fort. Dieser übrigens schaut auch heute noch gern im Unternehmen vorbei.